用友收购英孚思为：规模优势抢占战略高地

用友此番大手笔无疑是其行业化战略棋盘上的一步棋。并购完成后，用友将借助此次契机一举获得汽车行业信息化领域的领导地位

　　【中国企业家网】6月21日，用友公司正式宣布以4.91亿人民币收购上海英孚思为信息科技股份有限公司100%股权，收购规模创国内管理软件行业有史以来之最。

　　用友此番大手笔无疑是其行业化战略棋盘上的一步棋。依据赛迪咨询2009年出具的一份报告显示，英孚思为是国内最大的汽车行业DMS应用管理软件及其服务的供应商，市场占有率接近30%。并购完成后，英孚思为将作为用友集团的子公司之一继续深化发展，用友则将借助此次契机一举获得汽车行业信息化领域的领导地位。

　　整笔收购交易的洽谈，实际上自2009年底才开始启动，颇有一拍即成的架势。从用友角度来讲，先人一步的布局战略级“高地”，是“套牢”客户的关键所在。汽车行业软件市场无疑是一块名副其实的“战略高地”，2010年行业总产值预计将实现2.41亿元，未来几年内的年平均增长率也高达25%。从英孚思为角度来讲，则将借助用友的集团资源平台，进一步开拓企业在汽车行业整体应用解决方案上的竞争力。

　　在王文京看来，用友抢占“战略高地”有三个途径，一可通过行业事业部自身涉猎，二可通过行业内广泛合作，三可通过并购吸纳为子公司。对于一个自身并无优势的领域而言，第三种方法无疑是“最快的方法”，特别是在中国企业信息化这个市场需求大于软件企业运营体系所能承载的行业，通过收购各领域的黑马企业、明星企业以壮大规模优势，正是这位国产管理软件领导者打造“世界级企业管理软件提供商”的真实写照。

　　与此同时，后危机时代下显露出的被低估的优质资产，也为这家深耕20余年的本土管理软件企业创造了规模化竞争、集团化作战的契机。回顾国际软件巨头IBM、甲骨文等公司的成长，无一不伴随着并购。在汽车行业之外，用友高级副总裁郑雨林透露公司下一步的并购目标将锁定零售流通、金融银行、房地产等细分行业的管理软件企业，并购对象也一如前例在各自行业的佼佼者中选取。

　　【中国企业家网微评】行业马太效应：国内管理软件市场格局几成定局，未来几年中，尽管细分行业的市场依旧存在，但资金、资源、市场向优势厂商集中的趋势还将更加显著，正所谓强者恒强。用友收购英孚思为一案，几年后再来回顾，或将成为行业竞争进入到规模化竞争、集团化作战时代的分水岭。


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